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锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

重庆市长寿工业园2018-05-10来源:智电网

相较空调业拥有利好天气“靠山”,寄生需求的冰箱洗衣机行业的生存发展数年来显得十分艰难,市场已经深度普及,近年消费者需求受房产政策影响也忽高忽低,甚至去年以黑白料为代表的原材料价格暴涨导致终端售价上涨,市场需求一度处于停滞状态,而本就深陷成本囹圄的冰箱洗衣机企业,更在销售端蒙上了一层沉重的氤氲。

那么时间几近过半的2018年,冰箱洗衣机市场表现如何?冰洗企业在经营上是否又将承受千金重压?奥维云网(AVC)数据预测,2018年洗衣机和冰箱市场规模增幅将分别为1.1%与0.6%,冰洗整体市场上升通道狭窄,增量空间同样不明显。

锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

事实上,去年以铜、铝、钢材为代表的原材料价格宽幅上升之势一直延续到了今年,直接影响了相关冰洗企业的产品输出,外加市场需求又难以获得足够满足,领先冰洗企业在产品结构的经营质量上选择向上提拉,通过抓住一个消费者关注且别具可持续增量空间的产品点,将其放大持续迭代不断攻入消费者升级需求深处,从而找到真正扩增的可行路径。

纵览冰箱洗衣机行业那些具有发展潜力的产品点,智能、健康、个性等都深受冰洗厂家推崇,尤其是健康主打不仅是大部分领先白电企业的致胜法宝,更是广大消费者们日趋重点关注的选购对象。与此同时,早在2016年政府就发布了《健康中国2030规划纲要》,将全民健康生活方式行动提高到了国家层级战略,健康成为行业发展风向标。

相关预测显示,到2021年,中国大健康产业的市场规模将接近13万亿,这是继互联网产业爆发之后,中国经济二度腾飞承接的一大新引擎,以健康话题为焦点的产业市场将迎来高速发展的机遇。冰箱洗衣机产业与用户健康密不可分,消费升级深入驱动下,洗衣健康与保鲜健康开始成为消费者选购冰洗产品的重点,然而在千篇一律的健康产品风潮中,消费者究竟如何才能找到真正彻底健康智能的心仪产品?哪一冰洗企业在健康智能升级上更具优势与话语权?

多年秉承务实创新理念的TCL冰洗,深度研究用户健康痛点需求,与其他企业追逐健康风口不同,TCL冰洗业务从诞生之初就十分关注用户最根本的健康痛点,从而先后发布了多款颠覆传统设计的冰洗产品,奠定了近两年TCL冰洗品牌后发先至的爆发基调。特别是在今年,TCL冰洗产品品牌双联动,接连重拳,大有在低增年弯道超车的架势。

产品再升级,引领健康智慧深度普及

如何评价一款产品是否具有强市场竞争力,既要看其在颠覆传统的能力有多少,又要看其是否能够真正满足用户所在乎的痛点。在产品研究上,TCL冰洗更多的是依据用户需求进行产品技术设计的创新,带给千万用户前所未有的健康品质生活体验。

以洗衣机为例,TCL冰洗在把握了困扰用户多年的洗衣机洗衣二次污染难题后,历时三年,突破传统技术壁垒,改变传统洗衣机内部结构,首创免污式洗衣机全新品类,相继推出了免污式波轮洗衣机、免污式滚筒洗衣机及免污式桶中桶洗衣机,以技术创新引领时代健康之需,彻底解决洗衣二次污染难题,成为全免污系统解决方案的创立者,免污式洗衣机标准的制定者及中国轻工联合会首家特色认证获得者。

锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

尤其在今年,TCL洗衣机更全面升级产品品牌战略为“免污+”,致力于为用户提供100%全免污,即全方位免污、全过程免污和全寿命免污。具体上,2018年,TCL洗衣机将率先实现线下全产品线免污,同时停止非免污产品的研发投入,并在2020年停止生产非免污式洗衣机,阶梯式迈进让免污+真正成为健康生活的标配。

另在冰箱领域,TCL更专注用户食用健康,多年来通过健康合理存储保证食材充分新鲜,为困扰在多品类食品保鲜有隐藏威胁的用户提供了健康解决方案。而且从今年起,TCL冰箱更升级产品品牌战略为“风冷+”,即2018年,TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及,从食材锁鲜养鲜和营养健康,所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;根据规划,到2020年,TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%。

锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

TCL冰箱通过智慧健康存储,为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家,不仅专注对冰箱保鲜的技术升级,更加重视冰箱食材的智慧健康存储。在原有一体变频风冷技术之上,以全空间永久AAT负氧离子养鲜技术、抗菌材料创新应用以及AAT智慧除菌系统,锁住食材新鲜,保护食材的新鲜与安全,为家庭提供全方位的健康呵护。

TCL冰箱洗衣机针对用户健康痛点先后推出革新性技术与产品,并在原有产品上再升级,持续引领了冰洗业健康智慧的深度普及,并推进了行业健康智慧产品竞争的直线升级,更健康、更智能的冰箱洗衣机产品如约而至。

营销趋精细,驱动品牌推广步步为赢

产品结构进行升级是企业刺激用户需求的手段,也是目前很多领先企业惯用的策略,除此之外的品牌营销升级能驱动品牌对外推广,加深消费者品牌印象,这在当前竞争十分激烈的冰洗行业不容忽视。今年,TCL冰洗在品牌营销上屡出新招,接二连三的推广爆点在不振的冰箱、洗衣机销售市场显得格外突出。

5月5日,TCL冰箱洗衣机携手开心麻花团队年度力作《李茶的姑妈》在合肥安徽大剧院爆笑上演,为当地观众奉上了一场互动性强、参与感好、喜剧感十足的爆笑话剧盛宴。本着对中国话剧文化的传承与创新理念,大国品牌TCL又在跨界营销之路上继续迈进。不仅通过与用户面对面产品沟通与互动体验,为用户展示可视化场景化的产品体验,更通过轻松娱乐化的方式为大众展示了一种舒适、高品质的生活,推广健康生活方式,为健康生活家速度。

锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

当然这并不是TCL今年跨界品牌推广的首例,今年4月份,TCL&内马尔全球发布会更在大洋彼岸的巴西圣保罗隆重举办,这是TCL签约足球巨星内马尔之后的首次共同公开亮相。TCL集团代表授予内马尔象征“全球品牌大使”身份与责任的印章,内马尔将定制签名球衣回赠给TCL集团。二者高调牵手,无疑对TCL 旗下冰箱洗衣机业务海外开拓新市场增添砝码,同时也能将健康风尚传至全球。

2018年是体育大年,世界杯、亚运会等重大赛事都将逐一开赛,签约内马尔是TCL冰洗以点带面加速全球化进程的信号,通过卡位国际体育大舞台,借助足球运动激情、富于乐趣的体验,TCL冰洗还将在欧洲、南美乃至全球范围内获得超高人气,高效提升TCL全球化品牌价值,让TCL冰洗健康智慧理念获得全世界消费者的更多认可。

锁定智慧健康升级 TCL冰洗产品品牌双驱动步步为赢

签约内马尔、助力话剧《李茶的姑妈》,TCL冰洗今年先后的营销品牌动作继续深度精细化,既通过跨界营销形式打动年轻人品牌热情,又不拘一格不囿于体育营销多元化探索更加精细的营销模式,步步为赢。

事实上,回顾TCL以往的营销活动,助力开心麻花年度话剧力作《莎士比亚别生气》、赞助周播美食/生活方式类脱口秀节目《黄小厨的春夏秋冬》、TCL央视纪录片《大国品牌·行》开播、TCL全球创意投影广告登上美国纽约等六国多个城市、冠名好莱坞中国大剧院、与《X战警》《碟中谍5》《正义联盟》等好莱坞大片持续合作等,TCL冰洗一直在探索“文化+娱乐”的差异化营销思路,以及续约中国男篮、牵手NBA球队明尼苏达森林狼队、签约足球名将内马尔等全球体育营销模式,开辟“文化+娱乐+体育”的多元化营销手段,以网状品牌推广充分活络TCL的品牌调性。今年,TCL冰洗继续坚守了这一营销战略。

写在最后:

在产品升级与品牌优化的双驱动影响下,TCL冰洗在今年上半年就率先掌握了市场主动权,并不断发掘机遇,抓住机会实现有质量的增长,2018年全年TCL冰洗的销售目标为450万套。我们有理由相信,在今年冰洗市场增幅收窄的预判下,TCL冰洗通过产品与品牌的双轮驱动,定会达成预期目标,并实现全冰箱洗衣机行业的弯道超车。



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